本书详细阐释了长尾的精华所在，指出在商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。作者还揭示了“长尾现象”是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。